Langkah-langkah Menawar Harga Rumah

(*/Nilam/dari berbagai sumber) 

Membeli rumah, apalagi untuk ditinggali, tidaklah mudah. Terkadang membutuhkan waktu yang cukup lama untuk mendapatkan rumah idaman. Letak atau posisi rumah adalah salah satu penentu harga rumah. Harga adalah faktor penting yang harus dipikirkan dalam membeli rumah. Di sisi lain, kemampuan keuangan Anda juga perlu dipertimbangkan.

Tawar-menawar adalah seni dalam jual beli. Bagi pembeli, kemampuan tawar-menawar adalah penting agar harga barang atau jasa yang hendak dibeli tidak perlu terlalu tinggi. Sedangkan bagi penjual, tawar-menawar harga juga penting agar ia tetap mendapatkan keuntungan dan tidak ditinggal calon pembeli yang berdaya beli rendah.

rumah yang bisa ditawar harganya, biasanya adalah rumah bekas. Sebelum memutuskan untuk membeli satu unit rumah, pastikan Anda cocok dengan harga yang ditawarkan pemiliknya.

Adalah hal yang wajar jika penjual menawarkan harga setinggi mungkin bahkan tidak masuk akal buat kita. Di sisi lain, wajar pula jika kita sebagai calon pembeli ingin mendapatkan harga yang serendah-rendahnya. Jangan terburu-buru dalam mengajukan penawaran harga kepada penjual. Pertama-tama, Anda perlu mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya mengenai beberapa hal, antara lain:
• Kondisi rumah, apakah perlu perbaikan tambahan atau tidak.
• Lokasi rumah.
• Luas tanah dan bangunan.
• Posisi rumah, apakah strategis atau tidak.
• Kondisi lingkungan, termasuk keamanan dan kenyamanan.
• Fasilitas dasar yang dibutuhkan seperti telepon, listrik, air bersih, dan pengolahan sampah.
• Alasan mengapa rumah tersebut mau dijual. Informasi ini bisa diperoleh dari pemilik rumah atau tetangga dekatnya. Alasan penjualan misalnya karena pemilik membutuhkan uang segera, atau sekadar untuk mendapat keuntungan hasil berinvestasi properti.
• Sudah berapa lama rumah tersebut ditawarkan untuk dijual. Jika sudah ditawarkan sejak lama, kemungkinan penjual ingin menjual dengan cepat. Kondisi ini menguntungkan, karena Anda lebih dapat menekan harga.

Setelah itu carilah info kisaran harga rumah yang cocok dengan fasilitas yang ada. Hitung pula harga tanah di daerah rumah itu berada. Anda bisa bertanya pada pemilik rumah lain di perumahan tersebut, atau rumah di sekitar lokasi tersebut. Intinya, sebelum menawar, Anda perlu mengetahui kisaran harga yang wajar.

Kemudian buatlah kalkulasi berdasarkan info-info tersebut. Perkirakan harga yang wajar untuk rumah yang akan Anda beli. Setelah itu siapkanlah rencana untuk membuka penawaran harga kepada pihak penjual. Sampaikan tawaran harga Anda sesegera mungkin ke pihak penjual, karena ada kemungkinan rumah yang Anda incar juga diincar oleh orang lain.

Saat transaksi tawar-menawar, umumnya penjual memasang harga di atas harga rata-rata. Jika demikian, maka Anda juga harus membuka harga di bawah harga taksiran pribadi. Jika penjual menawarkan harga yang berada di atas harga pasaran, tawarlah harga itu hingga mendekati atau bahkan sesuai dengan harga pasaran yang berlaku di wilayah tersebut. Tawar-menawar juga membutuhkan kejelian sekaligus kemampuan bernegosiasi.

Proses tawar-menawar ini bisa berlangsung dalam waktu beberapa hari atau minggu, tergantung kesepakatan kedua belah pihak dan kesesuaian level harga penjual dan pembeli.